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本周學(xué)習(xí)分享有佛山總部的：梁宇航、陳文理，河南子公司經(jīng)理：李超，華東啟功閘部經(jīng)理：?jiǎn)喂鳎邪l(fā)總監(jiān)：雷干鳳、西樵工廠研發(fā)經(jīng)理：陳秋進(jìn)。分享書籍是李踐老師的《數(shù)字化飛輪》。

梁宇航分享道：我們上一周閱讀的書籍是《取一舍九》主要是講如何定目標(biāo)，本周閱讀的《數(shù)字化飛輪》是講的如何用數(shù)字化來(lái)做目標(biāo)管理。像我們業(yè)務(wù)部門，要學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)做分析，通過(guò)數(shù)據(jù)分析找到增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)，然后制定標(biāo)準(zhǔn)，復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，從而得到業(yè)績(jī)的突破。

陳文理分享道：《數(shù)字化飛輪》就是讓企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者、管理者從語(yǔ)文思維轉(zhuǎn)變到數(shù)據(jù)思維，從感性到理性，廣義來(lái)說(shuō)用數(shù)據(jù)來(lái)做決策、做管理、流程、產(chǎn)品和服務(wù)。

? ? ? 總結(jié)到我們自己團(tuán)隊(duì)根據(jù)兩點(diǎn)，第一是：每個(gè)人的目標(biāo)管理: 定標(biāo)，立標(biāo)桿，學(xué)習(xí)標(biāo)桿，缺什么學(xué)什么，設(shè)置時(shí)間結(jié)點(diǎn)定期反饋。第二是數(shù)據(jù)管理:從客戶渠道，轉(zhuǎn)化率，進(jìn)行增減接客戶的數(shù)量，分析客戶的購(gòu)買需求，進(jìn)行一客多銷，提高客單價(jià)，提高毛利率。

河南子公司經(jīng)理李超：我分享兩個(gè)自己做日常工作中遇到的兩個(gè)例子吧，幾年前我們剛開始做停車系統(tǒng)，成交過(guò)一個(gè)項(xiàng)目，有一家企業(yè)有三個(gè)大門口，每個(gè)門配兩個(gè)保安。光是保安一年的工資都得二十幾萬(wàn)。換上了系統(tǒng)管理后保安人數(shù)減了一半。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)節(jié)省了不少的成本，而且用數(shù)字化系統(tǒng)化對(duì)于企業(yè)效率也會(huì)有所提高。

其次就是我們管理層日常做團(tuán)隊(duì)管理時(shí)，可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)調(diào)整。像有些員工他工作非常的努力，但是業(yè)績(jī)就是起不來(lái)，那我們可以通過(guò)系統(tǒng)數(shù)據(jù)來(lái)分析他的日常動(dòng)作，例如：日常接的客戶量、跟進(jìn)量、轉(zhuǎn)化率等來(lái)做分析，缺什么補(bǔ)什么。

華東啟功閘部經(jīng)理單郭琪：數(shù)字化飛輪就是從最開始的感性思維方式，回歸到理性思維，利用數(shù)據(jù)來(lái)參考下一步的動(dòng)作。例如通過(guò)新客轉(zhuǎn)化率、老客戶復(fù)購(gòu)率、銷售額產(chǎn)品類型等數(shù)據(jù)，分析團(tuán)隊(duì)中成員所擅長(zhǎng)的產(chǎn)品類型和客戶群體是什么，進(jìn)行客戶分配，可以提高成交率和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)。通過(guò)系統(tǒng)化數(shù)據(jù)的方式，我們可以更加精準(zhǔn)地了解市場(chǎng)需求、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)效果等各個(gè)方面的情況，從而更好地進(jìn)行決策和管理。

研發(fā)總監(jiān)雷干鳳分享道：數(shù)字化飛輪這本書的內(nèi)容不僅可以應(yīng)用于產(chǎn)品研發(fā)，還可以在日常團(tuán)隊(duì)管理中得到應(yīng)用。除了物料編碼和產(chǎn)品參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)化外，我們還可以將數(shù)字化工具引入到團(tuán)隊(duì)管理中。例如，使用在線協(xié)作平臺(tái)來(lái)管理項(xiàng)目進(jìn)度和任務(wù)分配，這樣每個(gè)人都能清楚地知道自己的工作內(nèi)容和進(jìn)度，并且可以隨時(shí)與其他成員進(jìn)行溝通和協(xié)作。

? ? ?此外，在新人培訓(xùn)方面，我們也可以利用數(shù)字化工具來(lái)提高效率。像我們公司目前在建設(shè)的啟功商學(xué)院APP，將各部門工作的標(biāo)準(zhǔn)流程、等資料上傳至平臺(tái)上，并設(shè)置相應(yīng)的權(quán)限和學(xué)習(xí)計(jì)劃，讓新人能夠根據(jù)自己的需求和時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)。這樣一來(lái)，不僅能夠減少重復(fù)性的帶教工作，還能夠讓新人更快地適應(yīng)公司文化和業(yè)務(wù)流程。
? ? ?總之，在數(shù)字化時(shí)代下，我們需要不斷地更新自己的思維方式和管理方法。通過(guò)運(yùn)用數(shù)字化工具和技術(shù)來(lái)提高生產(chǎn)效率、降低成本、優(yōu)化流程等方面，我們才能更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化并取得成功。

西樵工廠研發(fā)經(jīng)理陳秋進(jìn)分享道：數(shù)字化建設(shè)的進(jìn)程從來(lái)沒(méi)有終點(diǎn)，只有不斷前行的道路。我們公司已經(jīng)開始聚焦產(chǎn)品種類，并且通過(guò)收集客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品更新迭代，以滿足市場(chǎng)需求。同時(shí)，我們還需要將產(chǎn)品零件標(biāo)準(zhǔn)化，并統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。這樣做可以降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率，并且使得產(chǎn)品更加穩(wěn)定可靠。